Как открыть свой бизнес в Канаде: Полное руководство

Ведение собственного бизнеса может стать увлекательным и полезным выбором профессии. Он дает вам шанс стать собственным боссом и построить что-то ценное для себя, своей семьи и общества.

Однако начать свой бизнес не так-то просто. Почти четыре из десяти предприятий с числом сотрудников от одного до четырех человек закрываются в течение первых пяти лет работы. Чтобы победить эти шансы, вам придется быть трудолюбивым, хорошо подготовленным и постоянно проявлять творческий подход.

Это может показаться пугающим, но помните, что миллионы канадцев уже сделали это. Благодаря планированию, решительности и изобретательности вы тоже сможете это сделать.

Это руководство призвано помочь вам. Оно проведет вас через все шаги, чтобы ваша компания начала работать. По мере того как ваш бизнес будет обретать форму, ваша уверенность будет расти, а вы будете обладать навыками, необходимыми для его дальнейшего развития.

Бизнес-идея

Прежде чем начать тратить деньги на создание компании, необходимо убедиться, что ваша бизнес-идея имеет потенциал для успеха. Конкуренция очень жесткая. Потратьте время, чтобы ответить на эти вопросы.

1. Как ваша компания будет выделяться из толпы?
2. Кто ваши целевые клиенты?
3. Сколько денег вам понадобится и где вы их возьмете?

Если вы потратите время на исследование своей идеи, это принесет огромные дивиденды в будущем. Инструмент генеративного искусственного интеллекта, например ChatGPT или CoPilot, может быть полезен в качестве дополнения к вашим исследованиям, если вы критически оцениваете результаты и не вводите никакой личной информации.

Начните с исследования рынка
Чтобы найти прибыльную нишу, начните с первоначального исследования рынка. Это позволит вам определить целевых клиентов и понять их потребности и желания. Ознакомьтесь с конкурентами и определите пробелы на рынке, которые ваша компания может заполнить.

Ваша цель — найти правильное соответствие между продуктом и рынком. Вы ищете ту точку, где вы сможете привлечь клиентов и превратить их в сторонников вашей компании.

Вы можете заглянуть на сайт Statistics Canada’s Small Business Hub. Он предлагает ресурсы, помогающие действующим и начинающим предпринимателям планировать и управлять своими предприятиями.

Подумайте о финансировании

Сейчас самое время задуматься о том, где вы найдете деньги, необходимые для открытия и ведения бизнеса. Здесь возможностей больше, чем когда-либо, но вы должны убедиться, что выбранный вами вариант соответствует вашим амбициям. Больше информации о финансировании вашей компании вы найдете в этой статье.

Найдите наставника
Запуск компании включает в себя несколько этапов. Хорошей идеей будет найти наставника с большим опытом ведения бизнеса. Если вам от 18 до 39 лет, Futurpreneur Canada также может помочь вам в поиске наставника.

Типы бизнес-структур
Следующий шаг — выбор структуры для вашей новой компании. В Канаде существует три распространенных типа бизнес-структур, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы.

Единоличное владение

Единоличное владение является довольно неформальным и легко создается. Это самая распространенная структура, которую выбирают начинающие предприниматели. В этой структуре бизнес и оператор — одно и то же в глазах закона и налоговых органов. Недостатком является то, что владелец несет личную ответственность за все функции и долги бизнеса.

Партнерство

Партнерство похоже на единоличное владение, но вместо одного владельца в нем участвуют два или более. Как и в случае с единоличным владением, для партнерства не существует юридической структуры. Однако партнеры обычно подписывают какой-либо договор, регулирующий распределение доходов, расходов и задач.

Корпорация

Корпорация — это юридическое лицо, которое существует отдельно от своих владельцев. Когда вы регистрируете этот вид бизнеса, вы создаете доли собственности. Эти акции создают налоговую и юридическую дистанцию между компанией и ее акционерами. Это дает налоговые преимущества владельцам, обеспечивает определенную защиту от долгов корпорации и обеспечивает определенную защиту имени компании. Однако создание корпорации связано с первоначальными и текущими расходами на юридические и бухгалтерские услуги.

Плюсы и минусы бизнес-структур
Вот краткое описание плюсов и минусов трех наиболее распространенных бизнес-структур.

Чтобы зарегистрироваться в качестве корпорации, вам необходимо выполнить следующие действия:

Зарегистрируйте свой бизнес через федеральную или провинциальную/территориальную инкорпорацию.
Получите федеральный бизнес-номер и счет для уплаты подоходного налога с корпорации в Налоговом управлении Канады (Canada Revenue Agency, CRA).
Зарегистрируйтесь в качестве внепровинциальной или внетерриториальной корпорации во всех других канадских юрисдикциях, где вы планируете вести бизнес.
Налоги и начало деятельности
Вам придется зарегистрироваться для уплаты GST/HST, если возникнут следующие ситуации:

Вы предоставляете налогооблагаемое имущество и услуги в Канаде.
Ваш общий налогооблагаемый доход превышает 30 000 долларов США за один календарный квартал или за четыре последовательных календарных квартала.
Более подробную информацию можно найти на сайте Налогового управления Канады.

Вам также может потребоваться уплатить подоходный налог с полученной прибыли. Вам нужно будет заполнить налоговую декларацию в конце первого года работы, чтобы определить, сколько налогов вы должны заплатить.

Законы о подоходном налоге различаются по провинциям и территориям, а также на федеральном уровне. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального бухгалтера, который поможет вам заполнить ежегодную налоговую декларацию.

Налоговое управление Канады предлагает владельцам малого бизнеса и самозанятым лицам бесплатную налоговую помощь, чтобы помочь им разобраться в налоговых обязательствах их бизнеса.

Выберите название компании

Выбирайте название своей компании с осторожностью. Ведь именно название компании создает первое впечатление у клиентов. Название должно быть точным, запоминающимся и, самое главное, доступным.

Выбор названия для вашего бизнеса — это не та задача, к которой стоит относиться легкомысленно. На самом деле, она может оказаться сложнее, чем вы ожидаете.

Это еще одна область, где генеративный ИИ может быть полезен, помогая вам в мозговом штурме идей. Если вы найдете что-то, что вам действительно понравится, вам нужно будет проверить, не запатентовала ли это название какая-нибудь другая компания.

Задайте себе следующие вопросы.

• Подчеркивает ли оно атрибуты моих товаров или услуг?
• Легко ли его запомнить?
• Является ли оно уникальным и отличительным?

По закону название не может быть таким же или очень похожим на существующее фирменное наименование или товарный знак. Поэтому перед выбором названия необходимо тщательно изучить существующие названия.

Большинству компаний необходимо зарегистрировать свое фирменное наименование в государственных органах. Однако индивидуальное предпринимательство, как правило, регистрировать не нужно, если оно работает под вашим собственным юридическим именем и на вашем личном банковском счете.

Вам также нужно будет выбрать доступное доменное имя, чтобы ваши клиенты могли найти вас в Интернете.

Получение лицензии на ведение бизнеса
В зависимости от типа компании вам могут понадобиться разрешения или лицензии. Чтобы узнать об этом, воспользуйтесь поиском на этом сайте или обратитесь в провинцию, территорию и/или местный муниципалитет.

Защита интеллектуальной собственности
Вам может понадобиться защитить свои идеи или изобретения от копирования. Узнайте о защите интеллектуальной собственности. Дополнительную информацию можно найти на сайте Канадского ведомства интеллектуальной собственности (CIPO).

Составьте бизнес-план
Вы сделали несколько шагов и уже на пути к открытию бизнеса. Теперь вы должны написать бизнес-план. Это документ, в котором вы опишете свое видение бизнеса и подробно расскажете о том, как вы будете его реализовывать.

Ваш бизнес-план должен включать следующие элементы.

Исследование рынка — как ваша продукция и имидж бренда соотносятся с существующим рынком?

Резюме — обзор вашего бизнес-плана.

Профиль компании и ее миссия: Ваши продукты и услуги, рынок, который вы будете обслуживать, и тенденции в вашей отрасли.

План продаж и маркетинга — ваши целевые клиенты и то, как вы собираетесь продавать и продвигать их на рынке. В этом разделе также содержится информация о ценообразовании и дистрибуции.

Операционный план — ваше местоположение, оборудование и машины, планирование производства, взаимодействие с клиентами, исследования и разработки.

План управления персоналом — количество сотрудников и политика, которую вы будете проводить в отношении них. Краткосрочные и долгосрочные планы по найму, обучению и удержанию работников.

План действий — график достижения конкретных этапов создания и ведения бизнеса.

Финансовый план — ключевая финансовая информация, включая прогнозируемые доходы, расходы, себестоимость продукции, движение денежных средств и бюджет на два года, но в основном на первый год.

Если возможно, соберите всю эту информацию в одном документе. Это даст вам дорожную карту для построения бизнеса. Вы также можете предоставить этот документ инвесторам и кредиторам, чтобы обосновать необходимость финансирования вашей компании.

В статье BDC «Как написать эффективный бизнес-план» содержится дополнительная информация о ключевых элементах плана. Вы также можете прочитать нашу статью Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Вы можете использовать бесплатный шаблон бизнес-плана BDC, чтобы руководствоваться им при написании плана.

Подготовьте презентацию в лифте
Помимо бизнес-плана, подготовьте «лифт-питч». Это краткое и убедительное описание вашего бизнеса, которое можно сделать за 60-90 секунд.

Не у каждого найдется время или интерес читать ваш бизнес-план. Вы должны уметь прорекламировать свой бизнес в мгновение ока. Тогда вы сможете с легкостью представить свой бизнес инвесторам, кредиторам, партнерам и клиентам.

Финансируйте свой новый бизнес
Многие предприниматели начинают с бутстрапинга, то есть используют только собственные деньги для финансирования своей компании. Однако в конечном итоге большинство растущих компаний захотят найти внешнее финансирование.

Получение финансирования — это важный этап в жизни новой компании. Существует две широкие категории финансирования — долговое и акционерное.

Долговое финансирование означает, что вы занимаете у кого-то деньги, которые придется возвращать. К этому типу финансирования относятся кредиты финансовых учреждений и личные займы. Вы будете выплачивать проценты на занятые деньги и погашать кредит регулярными, обычно ежемесячными, платежами.

Финансирование за счет собственного капитала — это инвестиции, сделанные в обмен на долю в собственности вашего бизнеса. Вы не обязаны возвращать деньги инвесторам, то есть людям, которые покупают акции. Однако инвесторы, скорее всего, захотят участвовать в принятии решений. Долевое финансирование включает в себя деньги от инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов.

Основные источники финансирования для стартапов
Личные инвестиции

При создании бизнеса первым инвестором должен быть вы сами. Вы можете вложить собственные деньги и/или предоставить свои активы в качестве залога. Это покажет инвесторам и банкирам, что вы настроены на долгосрочное развитие бизнеса и готовы разделить с ними риск.

Деньги любви

Деньги любви приходят от ваших близких, например, от супруга, родителей, семьи или друзей. Инвесторы и банкиры также называют их «капиталом терпения». Это означает, что вы сможете вернуть деньги позже, когда ваш бизнес вырастет и станет более прибыльным. Занимая деньги для любви, помните, что к деловым отношениям с семьей или друзьями никогда не стоит относиться легкомысленно.

Кредиты для бизнеса

Кредиты от банков и других финансовых учреждений являются наиболее распространенным источником финансирования для малого и среднего бизнеса.

Новые предприятия, нуждающиеся в небольших кредитах, теперь могут получить кредит онлайн. Многие кредиторы теперь оценивают риск с помощью алгоритмов и искусственного интеллекта. Они запрашивают у вас такую информацию, как ваша личная кредитная история, доход, наличие жилья и текущие долги. Затем эта информация сравнивается с данными тысяч других заемщиков, чтобы решить, подходит ли ваш кредитный профиль для получения займа.

Специализированные организации, такие как Futurpreneur, также являются хорошим местом для получения вашего первого бизнес-кредита.

Кредитные карты и кредитные линии

Многие начинающие предприниматели используют личные кредитные карты и кредитные линии для финансирования своего бизнеса. Это удобные источники денежных средств, и их использование часто поощряется финансовыми учреждениями. Однако следует быть осторожным. Они часто имеют высокие переменные процентные ставки, которые могут истощить денежные потоки вашей компании. Срочные кредиты часто являются более выгодным вариантом, поскольку они имеют более низкие ставки, а ваши платежи фиксированы.

Инвесторы-ангелы

Инвесторы-ангелы — это состоятельные люди или вышедшие на пенсию руководители компаний, которые вкладывают деньги в начинающие компании. Они часто являются лидерами в своей области. Инвесторы-ангелы также могут поделиться своим опытом, сетью контактов и техническими и/или управленческими знаниями. Найти инвесторов-ангелов можно через такие организации, как National Angel Capital Organization.

Венчурный капитал

Венчурные инвесторы обычно ищут высокотехнологичные предприятия и компании с большим потенциалом роста. Их интересуют такие отрасли, как информационные технологии, телекоммуникации и биотехнологии. Венчурные капиталисты требуют участия в компании, чтобы помочь ей реализовать перспективный, но рискованный проект. В обмен на это инвестиции должны принести высокий доход.

Гранты и субсидии

Несколько видов грантов и субсидий могут помочь в открытии вашего бизнеса. Получив грант, вы не обязаны возвращать средства. Однако количество программ ограничено, и конкуренция очень высока.

Воспользуйтесь канадским сервисом поиска льгот для бизнеса, чтобы узнать, какие гранты могут вам подойти.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы или акселераторы — это не совсем источник финансирования. Тем не менее, они могут стать отличным местом для общения и доступа к ресурсам при создании бизнеса. Большинство инкубаторов и акселераторов ориентированы на высокотехнологичный сектор. Однако есть и местные инкубаторы экономического развития, которые помогают начинающим компаниям в более традиционных отраслях.

Выберите коммерческое помещение
Если вы решили организовать свой бизнес в коммерческом помещении, вам придется решить, покупать его или арендовать. Кроме того, вам нужно будет оценить, какую сумму вы можете себе позволить.

Для некоторых видов бизнеса, таких как розничная торговля, местоположение, очевидно, будет ключевым фактором. Для других, например, технологических стартапов, это будет менее важно. Обратите внимание, что все больше компаний предпочитают работать удаленно, а не иметь коммерческое помещение.

Также подумайте, легко ли будет клиентам, сотрудникам и поставщикам добраться до вашего помещения. Кроме того, оцените, нужно ли модернизировать выбранное вами помещение для ведения бизнеса.

Если вы арендуете помещение, вам, скорее всего, придется подписать договор аренды коммерческого помещения. Перед подписанием договора проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что вы понимаете все его пункты.

Наконец, вам придется застраховать свое имущество, независимо от того, арендуете вы помещение или покупаете его.

Нанимайте сотрудников
По мере роста вашей компании вам, скорее всего, придется нанимать сотрудников. Это может стать одной из самых сложных задач для предпринимателя. Это особенно актуально в период нехватки рабочей силы.

Ознакомьтесь с нашим исследованием о нехватке рабочей силы, чтобы узнать больше о причинах ее возникновения. Вы узнаете четыре стратегии, которые вы можете использовать, чтобы найти и удержать лучших работников. Вы также можете посетить страницу «Сотрудники» BDC, где вы найдете множество материалов о найме, удержании и управлении сотрудниками.

Как нанять своего первого сотрудника

Не поддавайтесь искушению поспешить с наймом, потому что вам срочно нужно занять какую-то должность. Вместо этого уделите время тщательной работе. Так вы избежите головной боли и потерь времени, которые могут возникнуть в результате найма не того человека. Вот несколько советов по найму сотрудников.

Напишите четкие описания должностных обязанностей и предоставьте как можно больше подробностей, чтобы привлечь нужных кандидатов.
Разместите информацию о вакансии на досках объявлений, в социальных сетях и внутри компании.
Выберите лучших кандидатов для собеседования.
Составьте контрольный список необходимых навыков, личных качеств и образования, чтобы вы могли оценить соискателей.
Подготовьте вопросы для интервью, которые позволят узнать об опыте и биографии соискателя.
Оцените, как именно этот человек впишется в вашу организацию, как будет выполнять свои задачи и обязанности.
Избегайте личных вопросов и вопросов дискриминационного характера (например, касающихся возраста, семейного/брачного положения, расы, религии, сексуальной ориентации и т. д.).
Попросите кандидатов привести пример работы, которую они могли бы выполнять в вашей компании.
Используя свой контрольный список, спросите себя, насколько каждый кандидат соответствует вашим требованиям, и проранжируйте их.
Выбрав кандидата, попросите у него рекомендации и проверьте их.
Когда вы сделаете окончательный выбор, составьте письмо с предложением. В письме должны быть указаны такие пункты, как компенсация, график работы, отпуск и льготы.
После того как кандидат будет принят на работу, вам нужно будет произвести соответствующие отчисления из заработной платы в Пенсионный план Канады, Страхование занятости, а также федеральный, провинциальный и территориальный подоходные налоги.

Развивайте свой бизнес
Открытие бизнеса — это только начало вашего делового пути. Первый год будет одним из самых сложных. Фактически, именно в этот период многие предприятия терпят неудачу.

Вам придется следить за повседневной деятельностью и планировать будущий рост компании. Разницу между этими двумя понятиями часто описывают как работу в бизнесе и работу над бизнесом.

Успешные компании характеризуются способностью управлять денежными потоками. Вам необходимо прогнозировать притоки и оттоки, чтобы избежать денежных затруднений. Для этого используйте калькулятор денежных потоков.

Вы также должны научиться управлять своим расписанием, чтобы оптимально использовать свое время. Это не менее важно, чем научиться управлять денежными потоками.

Посетите наш центр «Управление ростом», чтобы узнать больше советов о том, как лучше всего продвигать свой бизнес в первые месяцы.